안녕하세요 세모사이입니다.
오늘은 차량용 인포테인먼트를 주력으로 하는 "모트렉스"에 대하여 분석해 보겠습니다.
3줄요약
- 모트렉스는 차량용 인포테인먼트 및 전장 제품을 제조, 판매하는 기업으로 전장 사업(70.3%)과 중공업 사업(29.7%)으로 구분된다.
- 주요 고객은 현대차와 기아차며, 2023년 3분기 누적 매출 기준으로 전장 사업과 중공업 사업의 매출 비율을 보인다.
- 2024년 매출액 및 영업이익은 각각 5,577억원(-2.1% YoY)과 708억원(+5.3% YoY)으로 추정되며, 영업이익률은 12.7%로 예상된다.
1. 모트렉스는 어떤 비전과 미래 전략을 가지고 있는가?
모트렉스는 차량용 인포테인먼트(In Vehicle Infotainment, IVI) 및 전장 제품을 제조 및 판매하는 기업으로, 자동차와 부품 산업에 속해 있습니다. 이 회사는 현재 차량용 인포테인먼트 시스템과 전장 제품의 선두 주자로 자리매김하고 있으며, 주력 제품으로는 정보와 오락(Entertainment)을 결합한 멀티미디어 디스플레이 장치 등이 있습니다. 이러한 제품들은 운전자에게 차량 운행과 관련된 정보뿐만 아니라 음악, 영상 등의 엔터테인먼트 기능을 제공함으로써, 자율주행차와 전기차의 부상과 함께 시장에서의 성장 기대가 커지고 있습니다.
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모트렉스의 비전과 미래 전략은 지속적인 기술 혁신과 제품 다각화를 통해 전장 사업 부문에서의 경쟁력을 강화하는 동시에, 중공업 사업으로의 사업 영역 확장을 모색하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 특히, 전장 사업부에서는 영업이익률의 지속적인 개선을 기대하고 있으며, 고마진 제품 믹스 변화와 원달러 환율 상승 가능성 증대를 통해 수익성을 높이는 전략을 추진하고 있습니다. 또한, 모트렉스는 사업 다각화를 통한 장기 성장을 기대하고 있으며, 이를 위해 전진건설로봇의 상장과 모트렉스EV 신사업 진행 등 적극적인 사업 확장을 계획하고 있습니다.
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이러한 전략적 접근은 모트렉스가 현재 직면한 시장 도전과 변화하는 자동차 산업 트렌드에 적극적으로 대응하고, 새로운 성장 기회를 창출하기 위한 목적을 가지고 있습니다. 기존의 강점을 유지하고 발전시키는 동시에, 새로운 비즈니스 모델과 시장에서의 기회를 모색함으로써 지속 가능한 성장을 도모하는 것이 모토렉스의 비전과 미래 전략의 핵심입니다.
2. 주력 제품들과 주요 고객사는 무엇인가? 특히 현대차와 기아차 외에 다른 고객사가 있는가?
모트렉스의 주력 제품은 차량용 인포테인먼트(IVI)와 전장 제품으로, 이들 제품군은 운전자에게 차량 운행과 관련된 정보, 음악, 영상 등의 엔터테인먼트 기능을 제공하는 멀티미디어 디스플레이 장치입니다. 모트렉스의 제품 포트폴리오에는 AV(Audio Video), AVN(Audio Video Navigation), AVNT(Audio Video Navigation Telematics) 등이 포함되어 있으며, 이들 제품은 운전 중인 차량 내에서 다양한 정보와 엔터테인먼트를 제공하는 데 사용됩니다.
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모트렉스의 주요 고객사는 현대차와 기아차로, 두 기업은 모트렉스가 제조 및 판매하는 차량용 인포테인먼트 및 전장 제품의 주된 수요처입니다. 현대차와 기아차 외에도 모트렉스는 다양한 자동차 제조업체에 제품을 공급하며, 그 범위를 점차 확대하고 있습니다. 2018년에는 전진건설로봇을 인수하여 중공업 사업 영역으로의 확장을 모색했으며, 이를 통해 건설장비 분야로의 사업 다각화를 진행하고 있습니다.
모트렉스는 IVI 제품의 주요 고객인 현대차와 기아차 외에도, 해외 시장에서의 판매 확대를 목표로 글로벌 자동차 제조업체와의 협력을 강화하고 있습니다. 이는 모트렉스의 전략적인 사업 확장과 다각화 노력의 일환으로, 전세계 자동차 산업 내에서 모트렉스의 입지를 더욱 강화하는 데 기여할 것으로 기대됩니다.
3. 모트렉스의 2024년 사업 전망과 주요 성장 동력은 무엇인가?
모트렉스의 2024년 사업 전망은 전장 사업부의 영업이익률 개선과 사업 다각화를 통한 장기 성장에 기대를 모으고 있습니다. 2024년에는 매출액이 5,577억원으로 전년 대비 약간 감소(-2.1% YoY)할 것으로 예상되지만, 영업이익은 708억원으로 전년 대비 증가(+5.3% YoY)할 것으로 예측되며, 영업이익률은 12.7%로 개선될 것으로 보입니다. 이러한 수치는 모트렉스가 효율적인 비용 관리와 높은 마진 제품의 판매 전략을 통해 수익성을 강화하고 있다는 것을 반영합니다.
주요 성장 동력으로는 두 가지를 들 수 있습니다.
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1) 전장 사업부의 성장 : 모트렉스는 고마진 제품 포트폴리오 확대와 기술 혁신을 통해 전장 사업부의 성장을 견인하고 있습니다. 특히, 차량용 인포테인먼트 시스템의 진화와 자동차 산업 내에서 전장 제품의 중요성이 증가함에 따라, 모트렉스는 새로운 기술 개발과 제품 업그레이드에 지속적으로 투자하고 있습니다. 이러한 노력은 고객사에게 차별화된 가치를 제공하고, 경쟁력을 높이는 데 중요한 역할을 할 것입니다.
2) 사업 다각화 : 모트렉스는 전진건설로봇의 상장 준비와 모트렉스EV 신사업 진출을 통해 사업 다각화를 추진하고 있습니다. 이러한 다각화 전략은 모트렉스의 사업 포트폴리오를 확장하고, 장기적인 성장 기반을 마련하는 데 기여할 것입니다. 특히, 전기차 충전 인프라 사업과 같은 새로운 분야로의 확장은 전기차 시장의 성장과 함께 모트렉스에 새로운 성장 기회를 제공할 것으로 기대됩니다.
4. 모트렉스의 전장 사업부는 앞으로 어떤 전략으로 성장을 도모할 계획인가?
모트렉스의 전장 사업부는 차량용 인포테인먼트(IVI) 및 전장 제품을 중심으로 한 성장 전략을 추진하고 있습니다. 전장 사업부의 지속적인 성장을 위한 전략은 다음과 같습니다:
1) 고마진 제품 포커스 및 제품 믹스 최적화 : 모트렉스는 고마진 제품 위주로 제품 믹스를 변화시켜 영업이익률을 개선하는 전략을 추진하고 있습니다. 특히, AV(Audio Video), AVN(Audio Video Navigation) 같은 제품들이 주요 매출원인 가운데, 이들 제품의 기술적 우위와 고기능성을 통해 경쟁력을 더욱 강화할 계획입니다.
2) 기술 혁신 및 연구개발 투자 확대 : 자동차 산업의 빠른 변화와 전기차, 자율주행차 등 새로운 시장의 요구에 부응하기 위해, 모트렉스는 첨단 기술 개발에 지속적으로 투자하고 있습니다. 특히, 차량 내 멀티미디어 시스템, 고급화된 내비게이션 시스템, 첨단 안전 및 편의 기능의 통합 등에 초점을 맞추어 연구개발 활동을 강화할 예정입니다.
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3) 글로벌 시장 확대 및 신규 고객 확보 : 모트렉스는 현대차와 기아차와 같은 기존 주요 고객사 외에도, 글로벌 자동차 제조업체와의 협력을 확대하여 신규 고객을 확보함으로써 매출 다변화를 추구하고 있습니다. 특히, 해외 시장에서의 판매 채널을 확장하고, 현지화 전략을 강화하여 글로벌 경쟁력을 높이는 데 주력하고 있습니다.
4) 전략적 파트너십 및 협업 : 모트렉스는 다양한 기술 분야의 기업들과 전략적 파트너십을 맺고 협업을 통해 신기술을 접목한 제품 개발에 나서고 있습니다. 이러한 협업을 통해 혁신적인 제품과 솔루션을 시장에 선보이며, 기술 리더십을 강화할 계획입니다.
5. 중공업 사업에서 모트렉스는 어떤 새로운 기회를 모색하고 있는가?
모트렉스는 중공업 사업에서 다각화 전략을 추진함으로써 새로운 기회를 모색하고 있습니다. 특히, 2018년 전진건설로봇 인수를 시작으로 중공업 사업 분야로의 확장을 본격화했습니다. 이러한 다각화 전략의 핵심은 기존 전장 사업의 기술 역량을 바탕으로 새로운 시장에서 경쟁력을 확보하고, 장기적인 성장 동력을 마련하는 데 있습니다.
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1) 전진건설로봇을 통한 시장 확대 : 모트렉스는 전진건설로봇을 통해 건설장비 시장에 진입하였습니다. 전진건설로봇은 콘크리트펌프카와 같은 건설 특장차를 제조, 판매하는 회사로, 모트렉스는 이를 통해 건설장비 시장에서 새로운 사업 기회를 탐색하고 있습니다. 특히, 전진건설로봇의 상장을 준비함으로써, 사업 확장에 필요한 자금을 확보하고, 브랜드 인지도를 높이는 전략을 추진하고 있습니다.
2) 모트렉스EV를 통한 전기차 충전 인프라 사업 진출 : 모트렉스는 모트렉스EV 인수를 통해 전기차 충전 인프라 시장에 본격적으로 진입했습니다. 이는 전기차 시장의 성장과 함께 전기차 충전 솔루션에 대한 수요가 증가함에 따라, 새로운 사업 기회를 포착하기 위한 전략입니다. 모트렉스는 국내외 완성차 업체 및 충전 인프라 시장에서 경쟁력 있는 충전 솔루션을 제공함으로써, 이 분야에서 새로운 성장 동력을 확보할 계획입니다.
3) 기술 혁신 및 제품 다양화 : 중공업 사업에서의 성장을 위해 모트렉스는 기술 혁신에 지속적으로 투자하고 있으며, 제품 포트폴리오를 다양화하고 있습니다. 이를 통해 시장의 변화와 다양한 고객의 요구에 효과적으로 대응하며, 중공업 분야에서의 경쟁력을 강화하고 있습니다.
4) 글로벌 시장 진출 확대 : 모트렉스는 글로벌 시장에서의 입지를 강화하기 위해 해외 판매 네트워크 확장과 현지화 전략에 주력하고 있습니다. 특히, 전진건설로봇과 모트렉스EV 사업을 통해 글로벌 시장에서의 사업 기회를 적극적으로 모색하며, 해외 시장 진출을 확대해 나가고 있습니다.
이러한 전략을 통해 모트렉스는 중공업 사업에서의 새로운 기회를 모색하며, 사업 다각화를 통한 장기적인 성장 기반을 마련하고 있습니다.
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